Торговый представитель

• Обеспечение выполнения поставленных перед регионом планов и показателей: по объему продаж и ключевым брэндам, по покрытию территории, по количеству активных клиентов, по развитию клиентской базы
• Управление командой торговых представителей дистрибьютора
• Выполнение задач по соблюдению стандартов выкладки и размещению холодильного (и другого дополнительного) оборудования
• Развитие системы прямой доставки в г. Орел + обл., расчет эффективности маршрутов
• Доминирование продукции Данон над продукцией конкурентов в каждой торговой точке
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами в Регионе
• Планирование и прогнозирование поставок продукции в Регион, контроль товарных запасов
• Контроль дебиторской задолженности клиентов
• Участие в планировании деятельности дистрибьютора и формировании бюджета (количество сотрудников, маршрутов).
• Расчет скидок
• Разработка акций по продвижению продукции на рынок и осуществление контроля их исполнения
Ведение отчетности
Увеличение объема продаж на вверенной территории на 30%, увеличение представленности продукции в данном сигменте с 20% до 30%. Улучшение исполнения контрактов федеральными сетями.