Руководитель направления

Личные целевые задачи: Привлечение частных инвестиций и банковских кредитов для увеличения оборотного капитала (по деятельности: оптовая торговля листовым стеклом), наращивание собственной доли оборотных средств, снижение процентных ставок по кредитным обязательствам, определение доли рынка, повышения уровня конкурентоспособности, увеличение ассортимента товара, улучшение работы каналов сбыта, ввоз товара из стран дальнего зарубежья.
Функции: Изучение зарубежных производителей листового стекла; анализ конкурентоспособности продукции зарубежных поставщиков по показателям цена-качество; ведение переговоров с зарубежными поставщиками; изучение путей
(маршрут, перегрузка, расписание подвижного состава, транспортные перевозчики) доставки (Иран, Китай, Турция, Болгария, Польша) и анализ стоимости доставки; сравнительный анализ услуг портовых терминалов, РЖД (в том числе присвоение кода плательщика и обучение), страховых компаний, транспортных компаний с ведением переговоров о цене и качестве услуг; ведение предварительных консультаций с таможенной службой; изучение работы приграничных таможенных служб с подготовкой необходимого пакета документов для временного таможенного декларирования, а так же изучение порядка, правил и сроков проведения досмотровых операций; изучение возможности перегрузки груза в приграничной зоне (ЗТК) при смене подвижного состава и вариантов перевозки груза находящегося под таможенным контролем; изучение и анализ брокерских услуг в приграничных зонах таможенного контроля; сбор информации о количестве дополнительной таможенной пошлины по наименованию и коду ввозимого товара в интересующих зонах таможенного контроля (товар под приказом); подготовка всего необходимого комплекта документов для регистрации предприятия в таможне в качестве субъекта внешне экономической деятельности; подготовка полного комплекта документов для таможенного декларирования партии груза с переводом документов на русский язык; подготовка и согласование: условий поставки товара, договоров, международных контрактов и дополнительных приложений к контрактам на поставку товара, цен, размеров, ассортимента, объёма партии товара; организация погрузочно-разгрузочных работ; расчёт себестоимости купленного товара; планирование закупок и продаж товара; анализ рыночных возможностей вида деятельности и перспектив развития; изучение конкурентов; выработка ценовой политики с учётом разных каналов сбыта (дистрибьюторы, дилеры, конечные потребители: юридические и физические лица) в соответствии с географическим принципом; ведение учёта товарных остатков; периодический контроль товарных остатков в основном бухгалтерском учете предприятия; оформление отгрузочных документов; составление актов: приёмки товара, списания товара по нормам естественной убыли, инвентаризации товара; изучение порядка ведения досудебного разбирательства по поставкам некачественного товара с направлением претензий поставщикам; разработка методов стимулирования продаж и схемы ценовых скидок; оптовая продажа листового стекла в пределах Центрального Федерального округа.
Результат: Двойное увеличение валовой прибыли предприятия в 2006 году в сравнении с валовой прибылью 2005 года; выведение предприятия на более высокий уровень экономической деятельности с отказом от услуг посредников и осуществлением закупок товара у крупнейших производителей стран дальнего зарубежья.

Функции: оптовая закупка (импорт СНГ) и региональные (ЦФО) оптовые продажи строительного стекла; ведение переговоров любого уровня; составление договоров; поиск частных инвесторов и привлечение инвестиций; выполнение высоких финансовых обязательств перед инвесторами; ведение учёта готовой продукции и складских остатков; организация погрузочно-разгрузочных работ и складского хранения; изучение путей доставки грузов и работа с транспортными компаниями; расчёт себестоимости товара; выработка ценовой политики; анализ рыночных возможностей; изучение конкурентов; организация работы двухуровневого канала сбыта (оптовые и розничные продавцы-посредники); разработка методов стимулирования продаж и схемы ценовых скидок; работа с кассовым аппаратом; оформление отгрузочных документов; оформление платёжных банковских документов.
Результат: Получение валовой выручки от торгового оборота свыше 10 млн. рублей в год при стартовом капитале 300 тыс. рублей.

Функции: продажа готовых изделий из пластмасс; ведение учёта готовой продукции и складских остатков; закупка первичного (п\э гранулят) и вторичного (п\э брак, п\э некондиционная продукция, п\э отходы производств) сырья для переработки; проведение бартерных сделок и коммерческих операций; ведение переговоров любого уровня; расчёт себестоимости готовой продукции и купленного товара; выработка ценовой политики; анализ рыночных возможностей; изучение конкурентов; проведение рекламных компаний; составление договоров; отстаивание интересов предприятия в контролирующих органах; оформление отгрузочных документов; работа с кассовым аппаратом; оформление платёжных банковских документов; организация погрузочно-разгрузочных работ; изучение путей доставки грузов и работа с транспортными компаниями; продажа торгово-выставочного оборудования из стекла; оптовая продажа продукции Орловского СПЗ по ЦФО и РБ; оптовая закупка (импорт СНГ) и региональные (ЦФО) оптовые продажи строительного стекла.
Результат: Проведение бартерных сделок многократно увеличивших доход предприятия, который позволил увеличить закупку товара за счёт собственных средств с 1000 м2 листового стекла до 22000 м2; получение за счёт бартерных операций возможности закупать и продавать товар по демпинговым ценам, создание мелкооптовой сбытовой сети по областным центрам ЦФО России; создание производственного участка по изготовлению литьевых деталей из пластмасс и переработке вторичного сырья.

Функции: Организация работы отдела маркетинга; составление маркетингового плана; разработка стратегии маркетинга; разработка схемы распространения продукции предприятия и купленного товара; анализ рыночных возможностей предприятия и перспектив развития; изучение конкурентов; выработка ценовой политики фирмы с учётом разных каналов сбыта (дистрибьюторы, дилеры, конечные потребители: юридические и физические лица) в соответствии с географическим принципом; выработка политики ценообразования при совершении товарообменных и зачётных операций; разработка методов стимулирования продаж и схемы ценовых скидок; разработка и проведение рекламных компаний направленных на: определение доли рынка, сегментирование рынка и продвижение на рынок продукции предприятия; исследование рынка поставщиков первичного (п\э гранулят) и вторичного (п\э брак, п\э некондиционная продукция, п\э отходы производств) сырья; ведение переговоров; составление договоров; закупка первичного и вторичного сырья; проведение бартерных сделок; экспедирование грузов; сбыт готовой продукции и товара.
Результат: Значительное увеличение заказов и сбыта продукции; экономия средств, при проведении закупок сырья; проведение бартерных сделок многократно увеличивших доход предприятия, который позволил учредителю купить собственные производственные площади и офисные помещения.

Функции: переговоры с рекламодателями; размещение рекламы строительных предприятий в программе «Строительная биржа»; переговоры с руководителями региональных средств массовой информации и рекламодателями; заключение договоров, организация зачётной схемы взаимодействия региональных средств массовой информации с целью проведения недорогой комплексной рекламной компании предприятий-рекламодателей;
Результат: увеличение числа рекламодателей.

Функции: Снабжение предприятия необходимыми строительными материалами для ведения работ на объектах строительства: организация работы отдела снабжения; ведение переговоров; составление материальной отчётности; приёмка и сдача вагонов на товарной станции; приёмка от грузоотправителя и передача на склад материалов; организация погрузочно-разгрузочных работ; контроль за соблюдением правил техники безопасности при проведении работ; покупка и экспедирование материалов; проведение товарообменных операций.
Результат: Своевременное снабжение объектов строительства строительными материалами, создание необходимого складского запаса строительных материалов в период общего дефицита.

Функции: Руководство строительными бригадами; контроль над соблюдением технологии выполнения строительных работ; составление текущей документации (сметы, калькуляции, наряды, материальные отчёты, инструктаж по т\б и т.п.);
работа с Заказчиком (переговоры, согласование, подписание актов выполненных работ);
Результат: Снижение накладных расходов, экономия материалов, увеличение скорости ввода объектов строительства в эксплуатацию.

Функции: Руководство строительными бригадами, контроль над соблюдением технологии выполнения строительных работ, составление текущей документации (сметы, калькуляции, наряды, материальные отчёты и т.п.).
Результат: улучшение контроля качества на объектах проведения строительных работ, сокращение времени на устранение недоделок, увеличение скорости документооборота в отчётный период.