Региональный менеджер, начальник отдела продаж

Реализация продукции Компании на вверенной территории (Орел, Орловская область), развитие Орловского рынка "с нуля". Поиск и управление персоналом, организация эффективной работы эксклюзивной команды торговых представителей (более 10 чел.) , разработка мотивационной и маркетинговых программ. Контроль дебиторской задолженности. Организация эффективной работы клиентов на территории .
Контроль процедуры заказов и поставок. Проведение переговоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.

Оперативное руководство деятельности подразделения (организация и управление продажами, административная деятельность).
Управление персоналом (подбор, обучение, постановка задач, контроль исполнения, мотивация персонала). Внедрение корпоративных стандартов в деятельность филиала.
Достижение основных показателей деятельности филиала (увеличение АКБ, увеличение продаж),(доля рынка, оборот, затраты, ЧП),планирование и бюджетирование деятельности филиала.
Контроль уровня дебиторской задолженности клиентов, разработка и реализация мероприятий по сокращению ДЗ.
Самостоятельное решение постановок задач. Проведение переговоров с клиентами, контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами.
Контроль выполнения запланированных показателей работы отделов продаж.
Организация процессов привлечения, удержания и развитие КБ.
Личное участие в разработке клиентов крупного и корпоративного сегментов.
Обучение персонала , мастер-классы для менеджеров.
Организация и контроль работы склада, учет складских операций.
Зона ответственности: Орловская, Брянская, Курская, Тульская области.

Реализация целей и задач Компании на территории ответственности. Организация и контроль работы торговых представителей дистрибьютора. Контроль и аудит количественной и качественной работы дистрибуции. Ведение текущих переговоров с дистрибьюторами и контроль выполнения ими договорных обязательств. Управление закупками дистрибьюторов продукции. Контроль выполнения планов закупок, планов продаж, дебиторской задолженности. Управление Фокусной команды из 3 чел., командой общего прайса из 15 чел. Проведение промо акций, мотивация ТП и ТТ. Достижения: начало работы с нуля, увеличение продаж до 500 000 руб., АКБ до 450 ТТ. Разработка мотивационной и маркетинговых программ. Развитие розничных ТТ. область, город, федеральные сити " ЗАО Корпорация Гринн", локальные сети "Паллада-торг", прямые продажи, полевое сопровождение. Зона ответственности: Орловской и Курской Области.

Реализация целей и задач Компании на территории ответственности.
Работа с объем образующими клиентами во всех каналах продаж.
Организация и контроль работы торговых представителей дистрибьютора(15 чел. общего прайса, 5 чел микс команда.), прямые продажи, полевое сопровождение.
Выполнение KPI на закрепленной территории.
Организация эффективной работы ключевых клиентов на территории ответственности.
Контроль процедуры заказов и поставок. Контроль деятельность торговых представителей, организация их деятельности, осуществление поставленных задач и проверка их исполнения. Разработка системы мотивации персонала, прослеживание и контроль за выполнением плановых показателей продаж, осуществляют аудит торговых точек. Разработка маркетинговых мероприятий. Зона ответственности: Орловская область. Достижения, Увеличение АКБ с 100 ТТ. до 700 ТТ., вход в локальные ТС " Смак ", "Бежин Луг" , "Рубцов", "МАН", "Паллада-Торг", федеральные сети "ЗАО Корпорация Гринн", "Европа".