Операционный Директор/ Коммерческий директор

Описание

[pict001.jpg]
Чайкина Марина Вячеславна
Женщина, 49 лет, родилась 11 февраля 1969
+7 (960) 6471602 — предпочитаемый способ связи • круглосуточно
+7 (486) 2720389 — с 8 до 20
chaikin_max@mail.ru
Проживает: Орел
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Директор
Продажи
• FMCG, Товары народного потребления
• Управление продажами
• Продукты питания
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
Опыт работы —15 лет 9 месяцев
Октябрь 2017 — настоящее время
7 месяцев
ООО Мясокомбинат Калинка
Челябинск
Директор по продажам
Обязанности :
• Развитие коммерческого отдела с целью увеличения клиентской
базы и объемов продаж
• Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление
продажами. Открытие и развитие магазинов фирменной розницы 3 форматов.
Открытие подразделений в городах – сателитах.
• Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ и систематизация клиентской базы компании, анализ
данных продаж, анализ изменения рыночной конъюнктуры.
• Работа с персоналом: подбор, обучение, адаптация, мотивация,
контроль деятельности.
• Обеспечение увеличения объемов сбыта колбасной продукции и
полуфабрикатов, в том числе цельно кусковых и замороженных и увеличения
прибыли, развитие бизнеса и расширение клиентской базы.
• Обеспечение выполнения планов отделов продаж по основным
финансово-экономическим показателям.
• Мотивация команды на достижение поставленных целей;
• Постановка задач на производство для выпуска новых видов
продукции
• Обеспечение исполнения планов продаж, анализ причин отклонений
и корректировка плана продаж (при необходимости);
• Оптимизация и развитие каналов сбыта;
• Поддержание и укрепление позитивного имиджа компании на рынке.
• Руководство отделами продаж по подразделениям ( традиционная
розница (городские, региональные, областные каналы продаж), сети
локальные и федеральные, хорека (в том числе В2В, В2С), фриз,
дистрибуция, Фирменная торговая сеть (3 формата) Увеличение
маржинальности, планирование ежемесячное, квартальное ,годовое,
бюджетирование ( ПДС. БДДС, БДР), разработка и внедрение мотивации.
Достижения : Разработана и внедрена система стратегии развития.
Проведена ротация ассортимента по номенклатурным группам, внедрена
система эффективной продуктовой матрицы по SKU,
Разработан и внедрен бренд бук по стратегии и формату развития
фирменной торговой сети трех форматов, расчет эффективности.
Разработан и внедрен регламент работы с дебиторской и кредиторской
задолженностью, составлен алгоритм работы по заключению договоров и
своевременному возврату денежных средств.
Разработан план мероприятий по подготовке и внедрению системы Меркурий.
Проведена корректировка планов продаж по номенклатурным группам с
учетом ежемесячного прироста и с учетом накопления мясо сырья на
производстве для увеличения маржинальности и для уменьшения
себестоимости сырья для колбасных изделий.
Разделение потоков сырья на каналы производства и продаж с целью
увеличения ассортиментной матрицы за счет кусковых п/ф
За счет развития каналов продаж, ротации ассортиментной матрицы,выпуска
новинок, своевременного согласования и ввода в фирменные сети, сети
локального и федерального значения пикникового ассортимента ( шашлыки,
купаты, колбаски), а так же за счет эффективной постановки задач
подразделениям,системы обучения и воспитания кадров, контроля
исполнения, оценки результативности сотрудников, коммерческий отдел
обеспечивает устойчивое ежемесячное выполнение плана на 110 - 115 % по
всем номенклатурным группам. Выполнение плана марта = 123%.
Сентябрь 2015 — Сентябрь 2017
2 года 1 месяц
ООО ПЗП Элика (обособленное подразделение г. Орел)
Орел
Региональный директор по развитию бизнеса
Разработка стратегических планов, ценовой политики, целей предприятия,
а так же методов стимуляции продаж.
Анализ конъюктуры и тенденций рынка. Согласование торговых условий для
контрагентов, контроль исполнения обязательств.
Участие в планировании продаж для производства. Разработка ассортимента
и ценовой политики.
Обеспечение стабильных продаж путем разработки перспективных каналов
сбыта, а так же развития существующих каналов.Операционное управление
бизнесом в масштабах компании и филиалами вверенного региона,
• Оперативное управление подразделениями отдела продаж, транспортной
службы, логистики, фирменной торговой сети.
• Развитие подразделения согласно стратегическим и тактическим планам.
• Определение долговременной стратегии продаж предприятия (включая все
входящие в ее состав обособленные подразделения).
• Разработка эффективной организации хранения, доставки и сбыта
продукции.
• Контроль выполнения плановых коммерческих показателей вверенными
подразделениями.
• Управление бюджетом - долгосрочное планирование бюджета доходов и
расходов службы.
• Разработка и внедрение системы мотивации по службе.
• Обеспечение эффективного уровня коммуникации между структурными
подразделениями.
• Отчетность руководству компании по достижению плановых показателей
службы.
• Разработка и внедрение мероприятий по реализации новых видов
продукции и сервисных услуг.
• Стратегическое и оперативное планирование продаж
• Разработка ассортиментной и ценовой политики
• Расширение и усиление существующих каналов продаж
• Эффективная организация работы коммерческой службы компании
• Эффективное ведение переговоров
Открытие и развитие собственной розничной сети региона . Руководство
Орловским, Курским, Брянским представительством .
Бюджетирование, анализ эффективности, управление экономическими
показателями.
Организация эффективного взаимодействия всех подразделений компании.
Достижения : Открытие крупного регионального логистического
центра,Успешное выстраивание операционных процессов и операционного
управления подразделениями компании для обеспечения бесперебойной
работы; открытие филиалов в Орле, Курске, Брянске, открытие и развитие
собственной фирменной розницы ( более 45 ТТ),развитие всех типов
каналов сбыта, создание, обучение и воспитание кадрового резерва для
вверенных регионов и для компании в целом..
Ноябрь 2007 — Февраль 2014
6 лет 4 месяца
Российский Концерн "Дубки" ООО Компания Поставка
Орел, dubki-rc.ru/http://
Директор обособленного подразделения (Регионального представительства)
Опыт работы :
Российский Концерн Дубки ( Мясокомбинат Дубки ), ООО ,,Компания
Поставка,,
Должность : Директор обособленного подразделения ООО «Компания
Поставка» в г. Орел и г. Екатеринбург (с ноября 2007г по февраль 2014г)
Период работы в г. Орел - с ноября 2007г по 19 августа 2013г, далее
перевод в г. Екатеринбург директором обособленного подразделения ООО
,,Компания Поставка,, в г. Екатеринбург. Период работы с 19 августа
2013г по 30 января 2014г
Изменение места работы связанно с необходимостью открытия нового, 34
региона в г. Екатеринбург. На данный момент предприятия открыты и
успешно функционируют.
Сведения о компании : крупное торговое - логистическое предприятие,
открытое в 35 регионах РФ, входящее в состав многопрофильного
Российского Концерна Дубки.
Задачи:
• Открытие предприятия с нуля;
• Руководство административно-хозяйственной, производственной,
коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Анализ рынка и обеспечение роста объема продаж;
• Организация транспортной и складской логистики;
• Проведение встреч и переговоров
• Формирование производственно - управленческой команды предприятия,
управление персоналом (штат сотрудников от 200 чел.)
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных
подразделений предприятия;
• Разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых
мероприятий;
• Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение
инвентаризаций, контроль за ведением складского учета;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Обеспечение плана по прибыльности работы вверенного филиала;
отчетность в центральный офис по установленным формам;
• Взаимодействие с государственными структурами.
Достижения:
• Открыла региональные представительства в г. Орел и в г. Екатеринбург
с нуля;
• Внедрила эффективную систему бюджетирования.
• Вывела подразделения на уровень эффективных и прибыльных;
• Создала систему регулярного менеджмента - сформирована эффективная
обученная
управленческая команда;
• Внедрила эффективную систему мотивации и обучения персонала;
• Реализовала программу по вводу на рынок (город и область ) продукции
мясокомбината Дубки ( полный цикл работ - продажи, рост АКБ, маркетинг,
складская и транспортная логистика, бух. учет )
В прямом подчинении и в зоне ответственности все структурные
подразделения представительства - отдел продаж, транспортный отдел,
складская логистика , бухгалтерия, маркетинг, персонал и отдел кадров,
отдел информационных технологий, служба безопасности , инженерная
служба ,охрана труда,администрация.
• За высокие профессиональные достижения вручена высшая награда
Российского Концерна Дубки - Золотой желудь ( 2013 год), так же имею
благодарности и поощрения.
Ноябрь 1998 — Июль 2005
6 лет 9 месяцев
ЧП " Галяпин" магазин "Рахат"
Алматы
Директор магазина "Рахат"
Опыт работы : ЧП Галяпин магазин Рахат ( Казахстан, город Алматы )
Должность : Директор магазина Рахат
Период работы : с ноября 1998г. по июль 2005 г. Окончание работы
связано с переездом в РФ, город Орел, изменением гражданства.
Сведения о компании : торгово - развлекательная компания в составе
магазина Рахат, магазина Все к чаю, кулинарии Все к чаю, кафе Контур.
Задачи :
1998г. - перезапуск вновь принятого магазина Рахат, имеющего в активе
просроченной и неликвидной продукции на 1 500 000 руб.
1999г. - Открытие с нуля магазина Все к чаю и кулинарии Все к чаю.
Одномоментное управление несколькими подразделениями (магазины,
кулинария, кафе )
• Руководство административно-хозяйственной, производственной,
коммерческой,
финансово-экономической деятельностью компании;
• Анализ рынка и обеспечение роста объема продаж;
• Обеспечение эффективной деятельности торговых и развлекательных
точек;
• Разработка, проведение, оценка эффективности маркетинговых
мероприятий;
• Обеспечение надлежащего контроля и сохранности ТМЦ, проведение
инвентаризаций, контроль за ведением складского учета;
• Проведение встреч и переговоров;
• Формирование производственно - управленческой команды компании,
управление персоналом ;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных
подразделений компании;
• Обеспечение выполнения производственных планов компании;
• Взаимодействие с государственными структурами.
Достижения :
• Вывела магазин на уровень эффективного и прибыльного;
• Открыла с нуля магазин Все к чаю и кулинарию Все к чаю;
• Внедрила эффективную систему бюджетирования;
• Разработала и внедрила эффективную систему мотивации и обучения
персонала;
• Создала систему регулярного менеджмента - сформирована эффективная
обученная
управленческая команда;
• Разработала и внедрила систему надлежащего контроля и сохранности
ТМЦ;
Образование
Высшее
2018 Орловский государственный институт экономики и торговли, Орел
экономика и менеджмент
1988 Алма-Атинское городское педагогическое училище
Учитель начальных классов, Учитель
Повышение квалификации, курсы
2013 ООО «Компания Поставка» Корпоративный университет, обучение
системе корпоративного управления
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы,ООО Компания Поставка.,
Руководитель
2011 Курсы по технологии эффективных продаж
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы,ООО Компания Поставка.
2009 "Управление бизнеспроцессами предприятия"
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка.,
Руководитель
2009 Корпоративный университет управления
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка.,
Руководитель
2008 Треннинг "Эффективное управление персоналом"
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка.,
Руководитель
2008 Треннинг "Увеличение объемов продаж"
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка.,
Руководитель
2007 Курсы корпоративной идеологии
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы,ООО Компания Поставка.,
Руководитель
Тесты, экзамены
2013 Система корпоративного управления Концерн «Дубки» ООО «Компания
Поставка».
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка., Отлично
2009 Антикризисное управление бизнеспроцессами
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка., Отлично
2008 Психология эффективного руководителя
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка., Отлично
2008 Корпоративная культура
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы, ООО Компания Поставка., Отлично
2007 Стрессоустойчивость
Концерн"Дубки",ООО МП Русские колбасы.ООО Компания Поставка., Отлично
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Испанский — базовые знания
Навыки
опыт ведения переговоров; опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации
персонала; 1C,Word,Exel
Опыт работы в программах Word , Excel , Outlook , 1C , Sap ERP, Sap BW
Управление продажами Аналитика продаж Маржинальный анализ
Умение планировать и прогнозировать Планирование продаж
Управление сотрудниками в регионах Операционный менеджмент
Дополнительная информация
Обо мне Навыки:
Знание техники продаж
Опыт start - ap
Умение работать в режиме многозадачности
Опыт антикризисного управления предприятием
Опыт стратегического планирования;
Опыт управления людьми;
Способность принимать нестандартные управленческие решения
Умение делегировать полномочия, умение контролировать
Личные качества:
Лидерство, Аналитические способности, Целеустремленность,
Ответственность,
Инициативность, Способность к самостоятельному принятию решений,
Коммуникабельность, Стратегическое мышление, Стремление к
нововведениям, Стремление к самореализации и успеху, Требовательность,
Стрессоустойчивость,
Креативность
89606471602