Супервайзер

развитие базы клиентов;
обеспечение выполнения плана по объему продаж;
ведение переговоров, презентация продукции;
заключение договоров поставки;
сбор дебиторской задолженности;
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
расширил базу клиентов с 75 до 100 торговых точек за январь,февраль 2014 г. – ;
увеличил объем продаж в 2,5 раза за январь,февраль 2014 г

Аудит торговых точек и дистрибьютора

Прейдя в компанию подменным торговым представителем, мне была поставлена задача по развитию клиентской базы, а в частности развитие канала AFH которого в DC Орел не существовало. Мною были найдены организации (лица) администрации города которые занимаются снабжением в учебные заведения, больницы, детские оздоровительные лагеря и проведены переговоры о поставке нашей продукции в эти заведения. В следствии этого было заведено 42 точки доставки, что увеличило продажи за 2010 год DC Орел на 37911,311 кг и уменьшение просрочки с 10%(среднее) до 3,2% , т.к договора с этими клиентами были заключены без просрочки. Трудность ведения этих клиентов заключалась в том, что оплату они могут производить только после поступления денег из бюджета. Я убедил, что это важные клиенты и добился у менеджеров AFH и кредитным контролем чтобы были постоянные отгрузки этих клиентов, в результате чего не было ни одного случая, чтобы эти клиенты не были отгружены.
В сентябре по открытию канала RTM в г.Орел я был переведен на должность администратора коммерческого отдела . Что мне это дало? Я узнал и научился пользоваться такими программами как SAP; MDP; FOv2; LOTUS
MDP- заведение новых торговых точек, изменение-редактирование старых.
SAP- добавление, изменение визит планов – визит листов.
FOv2- это внутренняя сторона HHT(хелд) Отслеживание поступающих заказов, выделение значимых продуктов другим цветом, рассылка сообщений т.п., проверка визит листа на следующий день и т.д.
Lotus-Архивация новых торговых торговых точек, заявки на установку, демонтаж, ремонт ХО. Выкачка отчетов KPI, AWS.